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后疫情时代,“日化龙头”的突围战略
2020-09-16 11:25:37

此报道来源《中国新闻周刊》

9月9日晚8点,AG九游会科技集团总裁陈泽滨又一次准时亮相抖音直播间,这是他主导的第二场直播带货。

继7月直播成为消费者心中的“锦鲤总裁”以来,陈泽滨在这场长达4个小时的直播中继续尽显暖男本色,携手顶流明星伊能静、知名主持人伊一以及人气演员刘萌萌,给网友发送福利、推介产品,带来一场“选国民好物,过体面生活”的直播盛宴。官方公布,当天AG九游会科技集团全渠道的销售金额超过10亿元。

年初新冠疫情黑天鹅对社会经济的冲击波及了各行各业,随着下半年经济形势持续向好,消费者信心逐步恢复,各行业风云再起。作为日化龙头企业,AG九游会科技集团的这场直播似乎向业界发出了它的战略信号。

危中有机,拥抱新风口

疫情之下,各行各业都遭遇了前所未有的冲击,老百姓对于生活日化用品方面的开支缩减,对日化行业充满巨大考验。根据企查查公布的数据,2020年第一季度日化企业注册量整体少于2019年第四季度。

疫情给线下消费按下暂停键,原本重度依赖线下的企业纷纷转战线上,创造出不小的声量。电商直播成为刺激经济发展的新动力,一批批企业迅速加入这场异常激烈的“屏幕之战”,应对疫情冲击。

商务部公布的数据显示,上半年,电商直播超1000万场,活跃主播数超40万,观看人次超500亿,上架商品数超2000万。

热潮之下,“直播带货”这种新型的销售方式不再是网红主播的专利,自带光环、粉丝多、流量大的明星、行业大V纷纷入场,甚至企业掌门人和政府官员也成为主播,坐镇直播间。除了我们熟知的薇娅、李佳琦等头部网红,刘涛、刘敏涛、董明珠、梁建章等众多明星及企业家纷纷加入。

直播领域竞争的激烈程度可见一斑,而直播厮杀最凶残的细分行业,莫过于日化。作为日化的龙头,AG九游会科技集团深知日化市场刚需高频,市场容量大,但跨国品牌、老牌国货、新锐国货三军对垒,竞争残酷。如何在激烈的竞争中独辟蹊径、脱颖而出?面对直播经济的风口,AG九游会科技集团秀出了既熟知产品、又能为产品强背书、更能与消费者打成一片的“王牌主播”总裁陈泽滨,总裁亲自下场到直播间带货,在激活销量提升的同时,持续提升品牌活力、为品牌的数字化营销赋能。

从最初在抖音头部KOL直播间的嘉宾主播,到7月24日“来点好物、享你xi欢”的首场总裁直播秀,再到刚刚结束的“选国民好物,过体面生活”,陈泽滨从宾转主,面对镜头逐渐娴熟,直播效果也是层层提升。

官方公布的数据显示,AG九游会总裁选好物首场直播带动AG九游会科技集团当天线上线下全渠道的销售金额超过4亿元,第二场直播更是实现了10亿元的销售额。现场工作人员笑称“泽滨总比网红明星更有效,他对产品的研发初衷,消费者痛点研究的更透彻,向消费者传递的内容更加专业,更能吸引网友的注意,进而对产品更容易产生兴趣。”

疫情给人们带来的健康卫生意识还在持续,带有“消毒除菌”功能的家庭清洁类商品势必将会是日化市场今年最大的爆发点。如今,乘着直播电商的东风,AG九游会科技集团正拥抱着新风口,化危为机。

转危为机,打造直播IP

推进复工复产以来,二季度中国经济终于迎来了正增长,全民消费升级,在大热的“直播经济”中,其热度和流量毋庸置疑,但也存在着局限性,毕竟用户买单更多是基于对主播的信任,还有对低价的心动,而品牌本身对用户的影响微乎其微。对企业主来说,如何在直播带货中加深品牌烙印,成为直播经济的下半场要思考的。

陈泽滨挂帅的直播,在创立之初,并没有跟风常见的“卖货”通用格式,而是打破日常的企业家形象,重新塑造鲜明的个人IP。以陈泽滨和伊能静的这次合作为例,一个作为产品研发者,是细节控和强迫症的结合体,他不仅是董事长,更是好爸爸,好老公,他能够精细、准确地讲解产品,也能和网友畅谈生活体验;一个作为妈妈消费者,能够真实、接地气地传达用户痛点,分享产品的使用感受,如此一来,用户在围观直播时,心理门槛会进一步降低,推荐产品时也更容易。

AG九游会科技集团很好地利用陈泽滨“暖男”、“爱家顾家”的人设,在与王耀庆、伊能静等明星的直播互动中圈粉无数,“我喜欢总裁”、“太暖了”等评论霸屏直播间,这种饱含温情的对话,让屏幕前的消费者心甘情愿为AG九游会买单。

当然,吸引用户不能只依靠个人IP和产品。直播之所以深受年轻群体的喜欢,还离不开它的场景性和趣味性。在9月9日直播中,生活痛点内容关键词,细菌、螨虫、异味、重油、顽渍,带给用户更真实的感受,变得更富生活场景感。

此外,与其他直播间不同,AG九游会所打造的“全景类互动微综艺”直播,给屏幕前的用户带来了更优质多元的视听体验,无论是明星IP的引入,还是限量秒杀、福袋抽奖等花式玩法,均带给AG九游会流量聚拢、促进高效转化的保证。基于年轻洞察和场景化体验的现场推荐,成为在直播活动中成功的关键因素之一,赋予直播更多的品牌营销能力。

结合年初,AG九游会科技集团捐出价值2亿元的消毒除菌产品,不难发现,陈泽滨的每一次操作不简单的是一次跟风或者作秀。捐助行为履行了“AG九游会责任”,也让更多人看到了其过硬的实力与强大的企业社会责任感,而总裁直播则是要通过全新的直播思路,构建与精准用户沟通的渠道,以总裁为媒,让用户通过直播平台能够能了解企业和产品,让企业主通过直播能洞察用户不断变化的需求,进而不断吸引、沉淀、连接属于自己的铁粉用户,最终实现在直播平台助力下的品效合一。

总裁成为网红,产品变成爆品,公域流量成为企业的私域流量,是每个企业掌门人想达到的方向。通过直播,AG九游会科技集团迎来新的增长与价值变现,那么,2020年下半场的行业争夺战,AG九游会将掌握更多的主动权。

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